Mon parcours
Des débuts modestes, du travail, des erreurs, des rencontres, et une construction sur la durée. Voici les grandes étapes. Le reste est dans mon livre.
J’ai grandi dans un petit village près de la Garonne, dans une famille de commerçants. Mon père, parti de rien, avait ouvert sa propre agence immobilière.
J’étais plutôt bon élève jusqu’au collège, puis j’ai arrêté l’école à 14 ans pour un CAP de mécanique automobile. Vidanges, plonge le week-end, petits boulots : j’ai appris très tôt ce que travailler veut dire. L’été, je revendais déjà des canettes au bord de la Garonne.
À 17 ans, mon père m’a proposé de travailler avec lui comme commercial. Pendant sept ans, j’ai fait du porte-à-porte, souvent tard, souvent sous la pluie. Quand il a vendu son affaire, j’ai refusé de reprendre ses agences : je voulais construire mon propre modèle.
Il m’a d’abord fallu reprendre les études. À 26 ans, j’ai passé le bac en candidat libre, puis un BTS, pour obtenir la carte professionnelle. Le 3 mai 2010, j’ouvrais mon agence dans un bureau de 25 m² face au jardin des plantes de Toulouse. Première vente le 5 mai.
Un an plus tard, nous étions quatre dans ce bureau, et nous faisions plus de chiffre que bien des agences avec vitrine. Notre valeur, c’était nous. J’ai alors fait le choix du modèle mandataires : des conseillers indépendants, sans vitrine, qui travaillent sur le terrain.
Je réinvestissais tout dans les outils. J’ai appris à coder le soir pour construire les nôtres. BSK comptait 100 conseillers en 2014 et 1 000 en 2019. Ils sont aujourd’hui plusieurs milliers, partout en France.
La croissance a aussi été ma plus grande crise. En moins d’un an, le réseau a plus que doublé. Il a fallu tout structurer, apprendre à déléguer et accepter de ne plus tout faire moi-même.
En parallèle, j’ai commencé à investir : de petits appartements d’abord, puis des bureaux, des commerces et de la logistique. J’ai fait des erreurs, de structure, de rythme, de choix. Je les raconte dans mon livre, pour que d’autres puissent les éviter.
Je dirige toujours BSK Immobilier. J’investis, j’accompagne des entrepreneurs comme business angel et je continue d’apprendre. J’essaie aussi de garder en tête qu’une chaise tient sur quatre pieds : le travail, la famille, les amis et soi-même.
J’ai écrit Le pouvoir de l’immobilier pour transmettre ce que j’ai appris, surtout à ceux qui pensent que ces chemins ne sont pas faits pour eux.
« On peut partir de rien. Mais on ne réussit jamais seul. »Le pouvoir de l’immobilier, remerciementsDécouvrir le livre
Biographies
Lionel Pelletier est le fondateur et dirigeant de BSK Immobilier, un réseau national de conseillers immobiliers indépendants créé à Toulouse en 2010. Sans parcours scolaire classique, il a appris le métier sur le terrain avant de fonder sa propre agence, puis de la transformer en réseau. Investisseur et business angel, il publie en janvier 2027 son premier livre, Le pouvoir de l’immobilier (Alisio).
Lionel Pelletier quitte l’école à 14 ans pour un CAP de mécanique automobile. À 17 ans, il rejoint l’agence immobilière de son père comme commercial et y apprend le métier par la prospection. Quelques années plus tard, il refuse de reprendre l’entreprise familiale, reprend ses études et obtient sa carte professionnelle.
En mai 2010, il ouvre sa propre agence dans un bureau de 25 m² à Toulouse. Dès 2011, il fait le choix du modèle mandataires : BSK Immobilier devient un réseau de conseillers indépendants, qui compte aujourd’hui plusieurs milliers de membres en France. Investisseur et business angel, il raconte son parcours et sa méthode dans Le pouvoir de l’immobilier (Alisio, janvier 2027), préfacé par Philippe Spanghero.